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　　編者按
　　
　　中國經濟進入了新常態，智能建筑行業也是一樣。那么智能建筑行業的新常態到底是何種形態，產業鏈上的企業如何理解新常態，如何適應新常態，如何成為一家不被時代淘汰的企業與不掉隊的個人。仁者見仁，智者見智。
　　時代總在變遷，產業總是在不斷變革下繼續發展，沒有成功的企業，只有時代的企業。
　　
　　為此，作為一家專業的智能建筑行業的產業互聯網平臺——河姆渡，我們將邀請行業領導、專家、企業家等業內外有識之士發表觀點，闡述觀念，以期展開行業內的廣泛討論，共同探索智能建筑行業的前進之路。
　　
　　河姆渡平臺也將在合適時機，組織關于行業新常態下企業發展的高峰論壇。
　　
　　思想決定方向，方向決定路線，路線決定未來！
　　
　　非常歡迎各界朋友參與討論，可在文末留言點評，也可聯系小編來稿。
　　
　　歡迎您，因為有愛，我們在一起！因為有你，未來更美好！
　　
　　| 本文作者熊江
　　中南建筑設計院股份有限公司副總工程師，國家注冊電氣工程師；作為項目負責人完成國家標準圖99D562《建筑物防雷設施安裝》獲第五屆國家優秀標準設計銀獎；作為項目負責人完成的多個項目獲得全國優秀工程勘察設計專項獎、中國建筑學會優秀建筑電氣專項獎； 作為主要參與人完成的《抗強電磁脈沖的隔離式分組接地技術及應用》獲中國電子學會科技進步一等獎；作為行業內專家，參加了國內多項科技成果鑒定，國家規范標準、標準圖審定等；負責國家標準圖《建筑物防雷設施安裝》、《醫療場所電氣設計與設備安裝》等的編制；作為第一發明人，擁有4項實用新型和1項發明專利。
　　
　　1、產品和產品思維
　　
　　1.1  標準和產品的關系
　　
　　2019年中設協標準《智能建筑設計通則》和中國建筑學會標準《智慧建筑設計標準》的編制是智慧建筑、智能建筑設計領域的兩件大事。本文不討論智能建筑和智慧建筑的具體差別，為了表述方便，可以簡單地把智慧建筑看成是智能建筑的產業升級。隨著標準宣貫活動的宣傳，大家都對標準的重要性有了一個比較一致的認識?！耙涣髌髽I定標準、二流企業做品牌、三流企業做產品”。這句話揭示高科技企業定位的真諦，也適合所有企業，設計企業也應該不例外。
　　
　　但對設計行業而言，“標準”、“品牌”、“產品”的三者關系并不簡單，物以稀為貴，特別是建筑設計院以往“產品”的重要性被大大低估了。在22個門類的工程勘察設計行業中，建筑設計企業的產品意識可以說是最缺乏的，即使是頂級的建筑設計院，往往也是富有創意和標準，但缺乏足夠的產品。所以對建筑設計院而言，其“產品”的重要性并不比“標準”的重要性低。
　　
　　創意和標準在設計市場是以“設計費”的形式表現的，創意和標準如果沒有產品支持，往往是為人作嫁衣，設計費在整個建筑市場的總造價僅能占到2~4%，特別是建筑設計院的電氣智能化專業，在其中所占更少之又少，建筑設計院以前做了好多這些為人作嫁衣的工作。
　　
　　在標準和產品結合這一塊，中國華為是大家公認的榜樣，華為參與制定了各個系列的ICT標準，同時也研發了了大量適應市場的ICT產品，其在標準上的投入贏得了足夠的商業利潤。
　　
　　1.2 產品與產業化
　　
　　產業化又稱為專業化，工業化。產業化是指在市場經濟條件下，以行業需求為導向，以實現效益為目標，依靠專業服務和質量管理，形成的系列化和品牌化的經營方式和組織形式。按照產業化的要求，標準必須要有相應的產品支撐才有意義。
　　
　　制定標準的企業必須要隨著標準制定工作，提前（或同步）研發和儲備標準對應的、適應市場的、有競爭力的產品，在合適的時間推廣到市場銷售，企業制定標準所付出的工作量才會有相應的經濟回報。
　　
　　一個行業按產業化的標準，就應該具備三個基礎特征：（1）基于通用技術；（2）具備成熟產品；（3）可以大規模生產。
　　
　　在22個門類的勘察設計行業中，建筑設計總是以其富有個性化創意來解釋其不適合產業化生產，但以產業化的觀點分析，情況并不是這樣。例如電影行業是IP第一，其對創意和表現形式的要求更甚于建筑行業，但在電影業最發達的好萊塢，電影的產業化生產也做的很好。
　　
　　好萊塢電影業通過對電影近百年的研究，其產業化成果在20世紀80年代中期形成一部僅有七頁的小冊子，以此為藍圖設計的編劇課成為美國高校電影系的核心課程之一。這本《“千面英雄”使用指南》的手冊，相當于我們建筑設計的標準，以及后文會提到的技術平臺、產品平臺。2008 年，美國電影學會挑選1500 名專家從500 部提名影片中，票選出了“美國電影百部經典”?？梢哉f這100 部電影，代表了美國電影文化的主流。以這100 部經典影片作為樣本進行分析，“英雄的歷程”故事模型出現在超過95%的影片中，這個數據有利的證明了好萊塢電影業產業化的成功。
　　
　　相對于建筑創作，智能建筑、智慧建筑行業屬于工程技術領域，更應該以產業化、產品化的思維來規劃行業的發展。
　　
　　1.3 設計院傳統的產品觀
　　
　　在房地產市場快速發展、設計供不應求的20年中，設計院也提“產品”一詞，但這只是狹義的產品定義（以賣方市場來定義產品），賣方市場定義的產品就是指生產企業的產出，包括有形的物品，無形的服務、技術、觀念或他們的組合。
　　
　　設計院傳統的產品觀念是從生產者的眼光來看的，建筑類型、技術分類、階段成果、設計風格等等都被會被稱為產品。設計院掌握著產品的解釋權，設計院企業定義什么產品、生產什么產品，客戶就只能接收什么產品。例如，設計院習慣上把建筑物分為居住建筑、酒店建筑、辦公建筑、商業建筑、演藝建筑、體育建筑、工業建筑等等，但這些都不是產業化的產品概念，這是根據使用功能劃分的建筑類型。同理，綠色技術、生態技術、節能技術、也不是產業化的產品概念，這些只是技術分類；方案設計、施工圖設計也不是產業化的產品概念，這些只是生產過程的階段分類；結構主義、后現代主義、簡約主義也不是產業化的產品概念，這些只是設計風格。
　　
　　1.4 設計院產業化時代的產品觀
　　
　　房地產行業經過20多年的快速發展，已由買房市場進入買方市場，設計院的設計產能供過于求，在新市場關系中，必須通過對客戶的需求的剖析，進行產品研發，才有可能把產品銷售出去，也就是說，必須以產業化思維從客戶視角來定義產品。
　　
　　當前工業化、信息化時代，以產業化的角度，市場需要的產品要素則是廣義的（以買方市場來定義產品）：買方市場定義的產包含了客戶共性、產品內容、市場地域，客戶細化方法、客戶接近渠道、客戶有效影響共六個方面，這六個方面的前三個是對產品自身性能的描述，后三個是產品對公司是否有市場意義的描述。
　　
　　這里重點說說客戶，產業化中的產品其客戶在需求上是應該有一定的共性，這樣才有可能為他們提供相對一致性的產品和服務，這里要說明一點，建筑設計雖然是定制產品不是標準制品，但定制產品只是建筑的表象、對客戶而言的。以產業化的觀點，建筑設計產品對生產而言應該是標準產品，不同項目之間在技術和項目管理上，一定存在著內在邏輯的相似性，我們提供的產品或服務的一致性程度越高，研發成果的針對性就應該越強，產品的生產成本就應該越低，在市場上才有競爭力，建筑智能化產品更應如此。
　　
　　1.5 產品意識缺失的困境
　　
　　由于建筑設計院產業化思維沒有與時俱進，智慧建筑產品意識普遍不足，導致設計院在市場開拓中難以發揮應有的作用，智慧建筑的設計市場有、但設計院的活不好干，智慧建筑的工程市場大、但設計院能主導的很少，業主對設計院智能建筑、智慧建筑領域的專業能力滿意度不夠；設計院角色逐漸被邊緣化。
　　
　　隨著建筑業市場的變化，上游業主的打壓，下游智能化總包單位、產品供應商的蠶食，使得很多建筑設計院的智能化業務成了雞肋，智能建筑、智慧建筑專業設計師們的職業發展前景堪憂。在市場上可以看到，建筑常規的智能化專項設計幾乎全部落入集成商的手中，設計院所占份額越來越低，被市場忽略的風險越來越大。
　　
　　2、設計院智慧建筑產品的幾種類型
　　
　　按照產業化的觀念，設計院的產品可分為創意導向型、生產導向型、技術導向型、產業導向型，共四類，智能建筑、智慧建筑產品也符合這個分類原則。
　　
　　2.1 創意導向型產品
　　
　　創意導向型產品就是以創意為主的產品，具備創意導向型產品是建筑設計院夢寐以求的。創意是稀缺資源、是智慧的體現，大師做設計是靠智慧而不是體力計費的。
　　
　　智能建筑和智慧建筑技術的創意導向型產品屬于奢侈品，現有的建筑市場并不能使其有較好的經濟性，一般只存在原創的技術公司的實驗室里和快消品中，創意型產品不是智能建筑、智慧建筑技術應用的主攻方向。
　　
　　2.2 生產導向型產品
　　
　　第二類是生產導向性型產品，設計院生產導向型產品主要就是畫同類項目的施工圖，其特點是量大、價格便宜，但現在市場也越來越醞釀著危機，有些地方還出臺了由施工單位繪制施工圖的文件規定。
　　
　　現有的建筑設計院由于產品意識不強，沒有及時的技術總結和工作分解。設計院接到的每個項目實際操作時都是按新項目，相當于按量產車收費，但按定制車干活，因此很累，甲方還會認為你活干的不好、不專業，這些現象都是設計行業在過去二十幾年里一直處于初階階段的真實寫照。
　　
　　建筑設計院以往忽視了智能建筑專項設計和專項EPC工程市場，在這個市場上建筑設計院也不處于主導地位，《智慧建筑設計標準》的編制是個機會，有助于設計院利用智能建筑向智慧建筑技術升級的契機，培養生產導向型產品，重新成為智慧建筑設計市場主角。
　　
　　2.3技術導向型產品
　　
　　技術導向型產品立足于解決工程建設中的技術問題，以某種建筑技術為主要研究對象，并將研發成果重復應用于工程實踐中。
　　
　　技術導向型產品必須先做技術研發，形成技術體系后再推向市場，研發費用要平攤到多個同類型的項目中，項目毛利率才可能足夠高。在民用建筑以外的化工、橋梁、鐵路、鋼鐵、能源、水利等行業，我國各專業設計院的技術導向型產品已經很成熟，國際競爭力也很強。化工企業常說的“工藝包”就是技術導向型產品的具體體現。
　　
　　2.4 產業導向型產品
　　
　　產業型導向即為顧客提供可行性研究、投融資、策劃咨詢、設計、項目管理、采購調試、工程實施、招商銷售、運營、資產管理等上下游全產業鏈的服務。
　　
　　設計院與智慧建筑技術頭部公司及智慧建筑產業頭部平臺聯合，在智慧城市、智慧建筑中開發和推廣相應的產業導向型產品大有可為。
　　
　　3、智慧建筑產品生產的推薦模式
　　
　　3.1 高定制化的生產方式    
　　
　　早期汽車生產方式類似于傳統的建筑設計院模式，也是采用高定制化生產方式，這種生產方式的優點在于高定制化，每臺車都獨一無二，其缺點是效率極低、產量不高。
　　
　　大師創作型設計院適合這種生產模式，但智慧建筑產品用這種高定制化的生產方式市場盈利能力不強。普通的智慧建筑是不適合做“高定制化生產的”，“高定制化生產”智慧建筑設計產品只會賠本賺吆喝，而且還會影響市場的培育。因為其技術的迭代比較慢。不利于智慧建筑技術的快速發展。
　　
　　智慧建筑的高定制化的生產方式，對高定制化技術的投入是普通設計院負擔不起的。設計院的技術大拿與智慧建筑研發頭部企業和產業平臺合作，建設“創意中心”，將是高定制化生產方式的一個可行途徑。
　　
　　3.2 流水線化的生產方式
　　
　　福特是世界第一個使用流水線工廠的汽車品牌，這種生產方式將裝配一輛車700個工時的平均生產力一次降低到T型車的12.5個工時，這使得以福特公司為代表的美國汽車產業領先世界至少十年。有些為特定客戶（房地產商）服務的建筑設計院，其聞名的“高周轉”設計就是相應的設計流水線模式。
　　
　　流水線式的智慧建筑產品生產模式是推廣現有智慧技術的有效手段。智慧建筑產品實現流水線式的生產方式必須具備“流程化”的能力，即把常規的智慧建筑產品生產進行有效的WBS工作分解,并通過流程化的設計過程控制，達到設計產出的質量可靠、技術成熟、造價可控、周期合理。生產流程（流水線）化包括三個要素：流程、作業指導書、樣圖。將智慧建筑技術解決方案，翻譯成“樣圖”是實現流水線生產的基礎工作。當前建筑設計院的流水線式的生產模式還很稀罕，大院也是眾多小作坊的集合。
　　
　　3.3 平臺化的生產方式
　　
　　流水線的生產方式產能高、成本低，非常適合成型產品的生產和推廣，是當前比較有競爭力的智慧建筑產品生產方式。但一條汽車生產線只能生產一種車型，流水線生產方式的也有其產品結構過于單一的缺陷。隨著各個品牌車型種類增加，每一款車的生命周期越來越短，產品更新換代越來越快，所以這種單一化的生產方式也變得沒那么有優勢了。
　　
　　智慧建筑技術日新月異，顧客需求層出不窮，中國高新技術的應用最大的優勢是迭代。流水線式的生產方式技術更新迭代太慢，傳統流水線式產品生產方式并不適合智慧建筑產品的可持續發展，這就要提到平臺式的生產方式。
　　
　　以汽車為例，“汽車平臺”是一個比較抽象的概念，不能單純的理解為“汽車底盤”?！捌嚻脚_”往往指的是一種技術基礎，一個“汽車平臺”會制定一整套數據參數，實現不同車型之間零部件共用，所以相同平臺的車型可以共用底盤、發動機、變速箱、懸架之類的部件。所以，可以通俗的講，“平臺”其實是一種偷懶的產物。在平臺概念還沒推出之前，汽車品牌的設計師對每一臺車的設計都是全新的，全新的底盤結構、全新的車身結構、全新的座椅布局、全新的內外觀設計，這個工作量極其龐大，基于各方面的成本考量，使用一個相同的“平臺”來打造不同車型就顯得簡單高效許多。
　　
　　平臺化的生產方式，具有能在市場上快速推出產品、有利于降低生產成本、有利于降低新產品風險、有利于降低研發成本、提升產品通用性能等諸多優點。智慧建筑產品應以《智能建筑設計導則》、《智慧建筑設計標準》等為載體，宣傳平臺化的生產方式理念。
　　
　　智慧建筑產品實現平臺化的生產方式，就是設計院、智慧建筑技術供應商、智慧建筑產業平臺共同研發產品技術平臺的過程。
　　
　　智慧建筑產品平臺化的生產方式，技術平臺與產品平臺的關系要處理好，結合各建筑特點在技術平臺上開發產品平臺，再對不同的客戶銷售有獨特智慧化體驗感的產品，這樣就能避免產品表現形式過于單一的弊端。
　　
　　3.4 模塊化的生產方式
　　
　　模塊化的生產方式是平臺化生產方式的進一步進化。傳統的平臺式生產方式面對瞬息萬變的市場需求也會顯得乏力，對新技術的應用亦不敏感。更進一步的“模塊化”生產方式因運而生。“模塊化”是將汽車的各個子系統預先以“模塊”的形式進行技術研發和標準化設計，最后再根據不同車型的定位進行“組裝”成平臺。模塊化是為低成本、高品質的研發目標和市場目標服務的。
　　
　　模塊化生產有很多優點，模塊化首先是研發的模塊化，然后是生產的平臺化。模塊化生產方式具有能更精確控制成本和利潤、更有利于提高汽車零部件的品種、質量和自動化水平、更快速地提高汽車的裝配質量、縮短汽車的生產周期等諸多優點，使得各項新技術投放越來越快、車型選擇越來越多等。
　　
　　“模塊化生產”是智慧建筑產品未來生產模式。模塊化生產方式是技術研發導向型的，實際上是多品種、小批量、研發定制生產的工業4.0生產方式，工業4.0是利用信息化技術促進產業變革的時代，非常適合智慧建筑新技術的工程化、產業化應用。
　　
　　模塊化的生產方式需要有一個好的生態環境才有可能，只有投資商、產業平臺、技術研發單位、設計院等智慧建筑產業鏈多方參與者的密切合作，共同發掘技術和顧客需求，一起找到市場機會，才能打造成功。
　　
　　4、對河姆渡智慧建筑生態圈的解讀
　　
　　4.1 智慧建筑生態圈
　　
　　智慧建筑是智能建筑的產業升級，近年來，伴隨著大數據、人工智能、云計算、區塊鏈以及5G等新技術的不斷涌現和演進，傳統企業的商業模式和市場競爭格局正在發生劇烈、甚至是顛覆式的改變。在這場變革中，設計院依靠單一產品和技術優勢在既定的產業邊界和場景內展開競爭的傳統企業，越來越多地受到來自新技術領域“外來者”的跨界挑戰，也越來越大地受到來自具有跨界資源整合能力的“平臺化”企業集群的壓力。智慧建筑行業企業的核心競爭力將更多地依靠規模、資本、團隊、科技、智慧、產品、質量、品牌、運營、服務這這些生態圈因素，而不再是人脈、區域關系。
　　
　　當今時代，科技發展日新月異，新技術、新商業模式層出不窮。市場上，企業間的單純競爭，已逐步被生態系統、生態系統之間的復合競爭替代。毋庸置疑，不同產業生態圈的核心競爭力，是由其核心企業的資源、能力以及核心價值觀所決定的。
　　
　　在設計、咨詢、工程、產品、金融的智能化工程產業鏈上，如果以整體總價1來計算，設計約占1~2%，全過程咨詢約占3~4%，工程施工（不含產品）約占25%，產品供應約占70%。如果參考國外工程行業的市場進化過程，建筑智能化工程的發展趨勢可能分為四個階段，第一個階段是咨詢吞并設計（咨詢方比設計方產值高、議價能力強，簽咨詢合同就包含了設計，市場上將沒有單獨的設計合同，全過程咨詢負責對E負責），第二個階段是建筑智能化工程的施工吞并咨詢（施工方比咨詢方產值高、議價能力強，簽施工合同就包含了咨詢，市場上沒有了單獨的咨詢合同，施工來對咨詢質量兜底），第三個階段是智能化工程的產品供應吞并施工（產品供應商比施工方產值高、議價能力強，購買產品就包含了“免費安裝”，市場上沒有單獨的施工合同，產品供應商對工程終身負責），第四個階段就是金融說了算、投資方的議價能力最強、對項目收益負責。而這一切都需要通過智慧產業生態圈來運作，才能成功。
　　
　　以河姆渡為代表的智慧產業生態圈這些年一直致力于搭建鏈接政府部門、發展商、建造商、建材供應商、運營商、保險、銀行、投資基金等各方資源的平臺，已具備規模優勢，這些年成功探索出了一套屬于自己的商業模式，既為上游服務，也為下游服務，成為構建智慧建筑產品過程中的智慧建筑產業生態圈。
　　
　　4.2 利用產業平臺開發智慧產品
　　
　　作為產業物聯網+服務平臺的代表“河姆渡B2B電商平臺”經過4年的發展取得了驕人的成績，其“百家大牌”的B2B銷售，涵蓋了信息設施、公共安全、樓宇自控、智能照明、機房工程、音視頻、智能家具、線纜管材、電腦/外設、輔材/工具等智慧建筑中的絕大多數領域，成為我國智能建筑行業首屈一指的設備材料供應商，具備了較強的智能建筑工程大宗產品議價能力，其開辟的“方案館”和“總包管”也提供了較強的智能建筑工程的設計和咨詢和施工能力，其最新開辦的“金融服務”功能還提供了的智能建筑工程的融資能力，以上幾個模塊基本整合智能建筑產業的全產業鏈。
　　
　　河姆渡的核心競爭力在于智能建筑體系下的“聚”， 河姆渡參與了《智能建筑設計通則》和《智慧建筑設計標準》的編制，其聚資源、聚人才、聚資本的戰略已初見成效。在產業化時代，設計院可依托河姆渡聚合各方優勢資源的能力，利用智能建筑到智慧建筑的技術升級的市場契機，分別完成創意導向型、生產導向型、技術導向型、產業導向型智慧建筑產品的開發。
　　
　　針對智慧建筑的創意導向型產品，設計院可依托“河姆渡B2B電商平臺”開辦“創意館”，在5G、區塊鏈等最新技術在智慧建筑領域應用方面打造創意導向型產品。
　　
　　針對智慧建筑的生產導向型產品，設計院可結合“河姆渡B2B電商”平臺現有的“方案館”構架改造為“設計流水線”，按設計院流水線生產方式的要求，打造生產導向型產品。
　　
　　針對智慧建筑的技術導向型產品，設計院可結合“設計流水線”和“河姆渡B2B電商”平臺“百家大牌”中的有技術發展優勢的產品，進行技術平臺和產品平臺的研發，打造技術導向型產品。
　　
　　針對智慧建筑的產業導向型產品，設計院結合可結合“技術導向型”產品和“河姆渡B2B電商”平臺的“眾包館”、“金融服務”模塊，進行模塊化研發，由設計師牽頭做智慧建筑工程的EPC，或與河姆渡合作做FEPC，推出產業導向型產品。